Inovasi dan Kewirausahaan

5 Strategi Pemasaran Efektif Untuk UMKM

Written by Arry Rahmawan

#BizClass Jurus Jitu Memulai Bisnis dan Melejitkan OmzetCoba ukur berapa banyak penjualan di bisnis Anda selama seminggu atau sebulan terakhir, lalu bandingkan dengan bulan sebelumnya. Apakah ada kenaikan dibanding sebelumnya? Atau justru malah stuck, tidak naik dan juga tidak turun? Atau malah justru lebih parah, penjualan Anda justru menurun?

Sebagai direktur CerdasMulia, seringkali juga saya mengalami pasang – surut order pelatihan dan harus membentengi bagaimana caranya agar penjualan minimal dapat terus stabil. Berbagai macam strategi pun dicoba. Saya juga coba melibatkan tim untuk terus meningkatkan penjualan. Sampai akhirnya saya pun menemukan 5 kunci strategi pemasaran untuk UMKM, yang bisa juga Anda coba untuk bisnis Anda.

5 Strategi Pemasaran Efektif untuk UMKM

Apa sajakah itu?

Pertama, Buat Target Konsumen yang Jelas dan Fokus

Sebelum lebih jauh kita perlu untuk menjabarkan terlebih dahulu sebenarnya siapa orang atau customer yang akan kita layani. Ambil target konsumen yang spesifik, namun jumlahnya cukup banyak untuk kita layani (terlalu spesifik namun ternyata pangsa pasar sedikit justru malah menyulitkan). Dalam pemasaran, kita tidak bisa mencoba untuk ‘menembak’ semua pelanggan, karena hal tersebut akan membuat tidak fokus.

Kedua, Mengetahui Kategori di Mana Bisnis Kita Berada

Apa yang dimaksud kategori di sini adalah kita dapat menjabarkan sebenarnya bisnis kita itu masuk dalam ranah apa. Apabila kita membuka bisnis kopi, maka apakah bisnis kita masuk ke kategori penjualan komoditas, atau high class coffee cafe semacam Starbucks? Dengan mengetahui kategori bisnis kita, maka kita lebih mudah untuk membuat strategi pemasaran ke depannya. Program saya, Young Trainer Academy dibuat masuk dalam kategori pelatihan pemuda dengan middle budget di mana pemain di kategori ini masih sedikit namun pangsa pasarnya banyak. Jika pemain di kategori ini sudah banyak dan pangsa pasarnya sedikit, maka besar kemungkinan saya akan berpikir ulang untuk membuat program ini.

Ketiga, Memiliki Manfaat Unik yang Ditawarkan

Baik produk atau jasa yang Anda tawarkan, maka dalam pemasaran diperlukan keunikan manfaat yang tidak bisa didapatkan di tempat lain. Misalkan saat saya melakukan survey, ternyata banyak pelatihan – pelatihan pemuda yang tidak memiliki impact karena kurangnya follow up dari training provider pasca pelatihan. Itulah salah satu unique benefit yang ditawarkan Young Trainer Academy, dengan membuat platform circle.cerdasmulia.net. Dalam platform tersebut, para alumni pelatihan bisa saling berbagi, sharing, menjaga semangat untuk terus – menerus menjadi lebih baik sehingga hasil pelatihan pun menjadi lebih berdampak.

Keempat, Mengetahui Kompetitor Asli dari Bisnis Kita

Sudah sangat lumrah apabila konsumen kita, setelah bertanya – tanya tentang apa yang bisa kita tawarkan, maka mereka akan langsung membandingkannya dengan penyedia yang lain – dalam hal ini kompetitor. Namun yang perlu kita selidiki adalah, apakah kompetitor yang selama ini kita anggap sebagai saingan adalah benar – benar saingan kita apa bukan. Misalkan saya yang berkecimpung di lembaga pelatihan, bisa jadi yang menjadi kompetitor bukan sesama lembaga pelatihan. Tetapi adalah trainer – trainer independen yang memang sudah ahli di bidangnya. Salah satu ciri kompetitor adalah mereduksi sales Anda.

Kelima, Memastikan Apa yang Ditawarkan Lebih Baik dan Berbeda dari Kompetitor

Pada tahap ini, silakan Anda daftar berbagai kelebihan dan perbedaan yang Anda miliki dari kompetitor Anda. Mana yang bisa Anda fokuskan sebagai keunggulan kompetitif, maka dipertahankan. Apabila ada aspek yang kurang, maka segera dibenahi.

Jadi, apabila dirangkum maka 5 strategi pemasaran efektif untuk UMKM adalah,

  1. Buat Target Konsumen yang Jelas dan Fokus
  2. Mengetahui Kategori di Mana Bisnis Kita Berada
  3. Memiliki Manfaat Unik yang Ditawarkan
  4. Mengetahui Kompetitor Asli dari Bisnis Kita
  5. Memastikan Apa yang Kita Tawarkan Lebih Baik dan Berbeda dari Kompetitor

Yup! Demikian yang bisa saya bagi ke pembaca sekalian untuk hari ini. Semoga ilmu bisnis ini bermanfaat ya.

Bagaimana menurut Anda? Ingin berkomunikasi dengan saya?

Arry Rahmawan, ST, MT
Peneliti dan Praktisi Entrepreneurship
Twitter: @ArryRahmawan | Email: contact@arryrahmawan.net | IG: arryrahmawan | PIN: 25A97FAF
Mengundang sebagai pembicara: Hubungi Hotline CerdasMulia Training Center (0878-8935-5022)

—————-

Jika menurut Anda tulisan ini bermanfaat, maka SAYA JAMIN Anda akan mendapatkan manfaat lebih lewat Twitter dan BBM saya . Silakan Follow @ArryRahmawan atau Invite PIN BB saya di 25A97FAF.

—————-

Puluhan ribu orang telah saya latih untuk mendapatkan hidup dan pertumbuhan bisnis yang lebih baik. Kontak  CerdasMulia Training and Coaching (0878-8935-5022) sekarang juga untuk mengundang saya memberikan pelatihan di tempat Anda.

** Anda bisa mendapatkan buku Best Seller saya, STUDENTPRENEUR GUIDEBOOK dengan harga Jauh lebih Murah dan Jauh lebih Mudah. Caranya beli langsung di Google Play, atau di Toko Buku Online. Anda juga bisa mendapatkannya langsung di Toko Buku Besar terdekat di kota Anda.

—————-

Tidak ingin ketinggalan tulisan menarik d blog ini? Masukkan alamat Email Anda sekarang, GRATIS!
[yks-mailchimp-list id=”39312964e3″ submit_text=”Berlangganan”]

GRATIS! Ayo Gabung di Komunitas Indonesia Berpijar!

Opt In Image

Download Ebook SimplyProductive Gratis!

Saatnya MELIPATGANDAKAN Produktivitas Hidup dengan CEPAT dan MUDAH

Pelajari bagaimana saya dapat MELIPATGANDAKAN PRODUKTIVITAS hidup hanya dengan MELAKUKAN BEBERAPA HAL SEDERHANA. Cukup masukkan nama dan alamat email Anda untuk mendapatkan ebook nya. 100% gratis dan langsung download! Berminat? Masukkan Email Anda Sekarang!

100% Aman. Link Download akan Dikirim Via Email.

Bagaimana Menurut Anda?

Komentar

About the author

Arry Rahmawan

Arry Rahmawan adalah dosen serta peneliti di Universitas Indonesia mengenai inovasi, kewirausahaan, dan strategi bisnis yang senang berbagi pengetahuan dan pengalaman yang dimilikinya. Untuk informasi lebih lengkap, silakan klik halaman berikut ini.

Leave a Comment

Ingin Mempelajari Ilmu Pengembangan Diri Lebih Mendalam?
Join dengan Klub Pengembangan Diri Indonesia!
Jadilah satu dari sedikit orang yang mendapatkan tips berkualitas untuk membuat hidup lebih bermakna, bertumbuh, dan berdampak
Saya Gabung!
*Klub Pengembangan Diri Indonesia adalah sebuah klub online di Facebook yang berisi berbagai arsip, artikel, serta training pengembangan diri online gratis!
Dapatkan ebook "SimplyProductive" untuk melipatgandakan produktivitas Anda
Saya Mau!

Ingin Hidup Anda Bertumbuh?

Segera bergabung dengan Klub Pengembangan Diri Indonesia untuk mendapatkan tips dan online course tentang bagaimana mewujudkan hidup yang lebih baik
Saya Mau!