Tips for STUDENTPRENEUR

Mengenal Strategi Marketing Hutan Rimba

Pada tulisan saya sebelumnya berjudul Cara Sederhana Membangun Hubungan dengan Pelanggan, banyak pembaca yang memberikan masukan positif dan ada juga yang bertanya mengenai strategi-strategi pemasaran yang lain. Salah satu yang sering ditanyakan adalah tentang strategi marketing hutan rimba. Saya mengenal strategi marketing hutan rimba beberapa tahun yang lalu, dan sewaktu saya mencari tahu tentang strategi marketing hutan rimba, masih banyak tulisan yang membuat orang sulit memahami apa sebenarnya strategi marekting ini.

Strategi marketing hutan rimba itu sebenarnya memiliki filosofi sederhana, yaitu bagaimana agar produk yang kita jual bisa tersebar dan terdistribusi dengan sangat luas layaknya hutan rimba. Fokus pada perluasan distribusi inilah sebenarnya inti dari strategi hutan rimba. Lantas, bagaimana cara untuk mengaplikasikan strategi hutan rimba ini, terutama untuk pengusaha pemula dan studentpreneur?

Karena yang dikejar dari strategi hutan rimba ini adalah perluasan dan jangkauan distribusi yang luas, maka cara paling mudah adalah dengan melakukan kerjasama atau partnership dengan distributor ritel yang jaringannya sudah ada di mana-mana. Contohnya jika di Indonesia, Indomaret dan Alfamart. Beberapa yang baru masuk kita ketahui ada Lawson dan 7-Eleven. Strategi hutan rimba dapat dengan cepat membuat produk kita tersebar secara luas dan memotong beberapa unsur biaya tambahan, umumnya adalah transportasi/logistik jika dilakukan sendiri.

Misalkan kamu memiliki produk kripik singkong dan ingin menggunakan strategi pemasaran hutan rimba, maka coba menjalin hubungan kerjasama dengan Indomaret dan Alfamart yang memungkinkan produk kamu langsung terdistribusi ke seluruh nusantara. Namun menurut saya pribadi, strategi seperti ini memerlukan produk yang kualitasnya sudah memenuhi standar tertentu, memerlukan kapasitas produksi yang kontinu, dan permodalan yang besar. Bayangkan, jika Anda tidak sanggup melakukan produksi dalam jumlah besar saat kerjasama sudah terjalin maka akan menyebabkan macetnya suplai dan terjadi kelangkaan produk. Selain itu modal yang harus Anda siapkan juga harus besar karena umumnya jaringan distribusi ini menerapkan sistem tidak membayar di muka secara langsung.

Apakah strategi hutan rimba ini hanya cocok untuk produk consumer goods seperti makanan, minuman, peralatan hidup sehari-hari saja? Umumnya iya, tetapi nyatanya tidak juga. Misalkan Anda berbisnis stationary pun bisa, asalkan tahu channel nya. Misal Anda memiliki bisnis binder dan ingin menerapkan strategi hutan rimba, maka bekerjasama dengan Gramedia misalnya, sebagai pemasok binder mereka. Bayangkan di setiap cabang Gramedia Indonesia terdapat binder Anda, dan itulah kenapa strategi ini dinamakan hutan rimba. Untuk belajar tentang bagaimana membangun bisnis model Anda, silakan klik Mengenali Business Model Canvas, tulisan itu akan mengajak Anda untuk melakukan eksplorasi lebih jauh tentang bisnis Anda dan apakah strategi Hutan Rimba cocok untuk Anda.

Adakalanya ada beberapa produk yang memang dikhususkan dijual secara premium dan tidak bisa didapatkan dengan mudah (hanya di beberapa tempat tertentu saja) dan strategi ini pun bisa sangat menguntungkan. Saya pernah mengaplikasikan strategi hutan rimba untuk training dengan mengontak EO yang memiliki jaringan distribusi di berbagai wilayah Indonesia, namun akhirnya di cut karena ketidaksanggupan untuk memberikan pelatihan yang sangat banyak. Kembali lagi, ternyata perluasan produk harus diiringi dengan kapasitas produksinya. Kalau kita tidak bisa mengimbanginya, maka justru kita yang akan rugi.

Semoga tulisan tentang strategi marekting ini bermanfaat untuk Anda. Apakah strategi Hutan Rimba cocok untuk bisnis Anda?

*Anda ingin request tips dan trik bisnis untuk memecahkan masalah yang sedang Anda hadapi? Silakan tinggalkan komentar Anda. Temukan artikel berkualitas seputar bisnis dan pengembangan diri di ArryRahmawan.net setiap harinya.Klik di sini untuk mendapat kiriman artikel langsung ke email Anda. Gratis!

GRATIS! Ayo Gabung di Komunitas Indonesia Berpijar!

Opt In Image

Download Ebook SimplyProductive Gratis!

Saatnya MELIPATGANDAKAN Produktivitas Hidup dengan CEPAT dan MUDAH

Pelajari bagaimana saya dapat MELIPATGANDAKAN PRODUKTIVITAS hidup hanya dengan MELAKUKAN BEBERAPA HAL SEDERHANA. Cukup masukkan nama dan alamat email Anda untuk mendapatkan ebook nya. 100% gratis dan langsung download! Berminat? Masukkan Email Anda Sekarang!

100% Aman. Link Download akan Dikirim Via Email.

About the author

Arry Rahmawan

Arry Rahmawan adalah seorang yang sangat mencintai 3 aktivitas pendidik : membaca, menulis, dan mengajar. Impiannya adalah menjadi pendidik yang mampu berkontribusi besar untuk memperbaiki kualitas SDM Indonesia melalui karya - karya yang dihasilkannya. Aktivitasnya sekarang adalah menjadi trainer profesional di CerdasMulia Institute serta dosen di Universitas Indonesia.

Sejak tahun 2008, Arry sudah berpengalaman ke berbagai kota di Indonesia untuk memberikan pelatihan entrepreneurship serta pengembangan diri untuk pelajar, mahasiswa, dan juga para profesional.

Untuk mengundang Arry Rahmawan memberikan pelatihan atau seminar di tempat Anda, silakan hubungi:

Call/SMS : 0856 4087 9848 (Melinda)
BBM : 2BE3DD26
Email : arry.rahmawan@gmail.com

3 Comments

  • Infonya sangat bermanfaat mas,saya mau nanya mas saya kan ada usaha dibidang fashion dan disetiap produk saya selalu ada aplikasi Batik Indonesia dan perkembangannya lambat. Saya juga masih UKM dengan modal minim mas, bagaimana cara saya untuk membuat produk saya dikenal pasar luas dengan modal minim dan produksi yang masih sedikit mas?
    Terima Kasih Mas.

Leave a Reply